Im Bereich der Projektlogistik ist der Stückguttransport die erste Wahl. Allerdings unterliegt dieser Transportsektor oft strengen Bestimmungen in den Fixture Notes (FN). Diese Bedingungen können insbesondere für Branchenneulinge abschreckend wirken und führen häufig zu Zögern bei der Unterzeichnung der FN und im schlimmsten Fall zum Verlust ganzer Lieferungen.
In einer aktuellen Erfolgsgeschichte wurde unser Unternehmen am 15. Juli 2023 von einem iranischen Spediteur mit dem Transport von 550 Tonnen bzw. 73 Stahlträgern vom chinesischen Hafen Tianjin zum iranischen Hafen Bandar Abbas beauftragt. Während der Vorbereitungen trat bei der Unterzeichnung des Frachtbriefs (FN) eine unerwartete Schwierigkeit auf. Der iranische Spediteur informierte uns über die Bedenken des Empfängers (CNEE), der aufgrund der ungewohnten Bedingungen des Frachtbriefs – da er noch keine Erfahrung mit Stückguttransporten hatte – zögerte, diesen zu unterzeichnen. Dieser unerwartete Rückschlag hätte zu einer erheblichen Verzögerung von fünf Tagen und möglicherweise zum Verlust der Sendung führen können.
Bei der Analyse der Situation erkannten wir, dass die Unsicherheit der CNEE auf der großen Entfernung zwischen Iran und China beruhte. Um ihre Bedenken auszuräumen, wählten wir einen innovativen Ansatz: Wir verkürzten die gefühlte Distanz durch eine direkte Verbindung zum Versender. Dank unserer Präsenz im Inland und unseres guten Rufs auf dem chinesischen Markt konnten wir ein gutes Verhältnis zum Versender aufbauen und schließlich dessen Zustimmung zur Unterzeichnung des Kaufvertrags im Namen der CNEE erreichen. Daraufhin beglich der Versender die Zahlung mit den von der CNEE erhaltenen Geldern. Als Zeichen des guten Willens erstatteten wir dem iranischen Agenten den erzielten Gewinn – ein wahrer Erfolg für beide Seiten.
Wichtigste Erkenntnisse:
1. Vertrauensbildung: Durch den Abbau anfänglicher Kooperationshemmnisse wurde der Weg für zukünftige Zusammenarbeit geebnet.
2. Proaktive Unterstützung: Unsere aktive Unterstützung des iranischen Agenten gewährleistete den erfolgreichen Abschluss dieser entscheidenden Lieferung.
3. Transparente Integrität: Durch eine transparente und faire Gewinnverteilung haben wir unsere Beziehung zum iranischen Agenten gestärkt.
4. Flexibilität und Fachkompetenz: Diese Erfahrung beweist unsere Fähigkeit, FN-Verhandlungen auch in komplexen Situationen gekonnt zu führen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass unsere Fähigkeit, uns anzupassen und kreative Lösungen im Umgang mit Fixture Notes zu finden, nicht nur Herausforderungen bewältigt, sondern auch unsere Beziehungen in der Logistikbranche gestärkt hat. Diese Erfolgsgeschichte unterstreicht unser Engagement für flexible, kundenorientierte Lösungen, die gemeinsamen Erfolg ermöglichen. #Projektlogistik #InternationalerVersand #FlexibleLösungen #GemeinsamerErfolg
Veröffentlichungsdatum: 10. August 2023